365真真钱任斗地主

消費文化機會在哪里?

2020-01-03

頭頭是道創始人曹國熊談及對文化類項目的投資策略時表示,“內容投資絕對不是為內容而投內容,而是為內容所觸達的特定人群而投資。內容要有很高的用戶粘合力和購買轉化力,所以頭頭是道其實是從內容切入消費,這才是我們的主要策略?!?/p>

創投趨勢呈雙邊頭部現象   穩健現金流成為創業主旋律

2019年這一年,對于大多創業者而言,顯得格外艱辛。從行業總投資數目來看,,總投資項目個數從2017年的5000+下降到了2018年的3000+,2019年再下滑,降為2100個,年均垂直下降速度直逼40%。融資金額更是觸目驚心,從2018年283億美金跌至97億美金。頭頭是道合伙人姚臻透露,外部環境趨冷下,2019年頭頭是道投資更加謹慎,但總體新投資和再融資的情況均遠遠優于行業。

頭頭是道一直遵循”美好生活投資人“的投資理念,今年年會的slogan是”只為更美好”,總結來看主要有三個方向:

1、打動人心的產品和服務;消費者已經不滿足于功能性需求,產品和服務需要超越消費者預期,帶來驚喜和感動, 建立情感上的鏈接。我們一直堅持在這個方向尋找優質企業, 例如,今年投資的小小動物元、熊貓不走蛋糕。

2、“身體和心靈總有一個在路上: 頭頭是道成立第一天起就是一個文化基金,在這條路上我們堅信美好的生活需要在身體和心靈各方面都得到滿足,所以我們持續在文娛、教育,健康消費等布局, 致力于給用戶創造更美好的生活。圍繞這個方向投資了不少企業, 例如,伴魚、果肉網校、樂刻運動、言幾又、十點讀書等。

3、改變世界超能力隨著5G、AI人工智能的落地,現在又迎來了新一波技術革命,在這當中會產生非常多技術和產品,創業者需要能夠靈活運用技術,善于用科技和數據等賦能方式讓我們生活變得更加美好。圍繞這個方向投資的企業有易現科技、Video++、來畫視頻、互影科技等。

此外,姚臻總結了近年來的創投趨勢:投資人和創業公司都出現了雙邊頭部現象,也就是頭部項目受到了頭部資金的集中追捧,但處在調整期出現業務轉型和周折期的企業,投資方就顯得尤為謹慎。所有投資公司和創業公司都在往穩健方向走,創業公司對粗放的擴張持相當謹慎的態度,創業者需要在精細化中尋求增長,穩健的現金流成為創業的主旋律。

在這樣的背景下,為初創項目提出了更高的要求。就此,頭頭是道創始合伙人吳曉波表示,投資市場熱情上升和下滑都有它的理由,在這樣的慢節奏環境下,創業者需要調整的是心態,聚積能量,認真打磨項目,才有機會在多變的環境中脫穎而出。

寒冬下的創業者:輕裝上陣,負重前行

回首2019年,5G是毋庸置疑的大趨勢。中國電信科學技術委員會副主任張新建在活動現場探討了5G的應用場景和變革。他表示,5G的到來,為行業增添了兩個“i”,一個是IOT物聯網,另一個是AI人工智能。1G時,出現的是CT體系的通信設備制造商,如AT、摩托羅拉等;2G出現的是通信運營商系的愛立信、諾基亞等;到了3G,出現的是高通、蘋果等IT技術企業;4G涌現出的是互聯網公司;而5G是技術主導的通信設備商。

5G是呈現和表現方式的革命,更是一次質變的革命。本身萬物互聯、多終端、多維度會增加大量數據,這個數據已經到了TB級,這已經到了一個拐點。更重要的質變是數據成為資源,這個資源數據成為萬物思想和行為的映射,人工智能成為媒體、內容變革的發動機。這也對我們的隱私保護提出了更高的挑戰。

隨后,外交學院教授&《樞紐》作者施展表示,中國制造業根本不是向外轉移,而是溢出。中國有一個龐大的供應鏈,這個龐大的供應鏈背后使得整個在綜合成本控制當中,勞動和土地占綜合成本當中的占比大幅下降,整個供應鏈的運轉效率才是綜合成本控制的核心要素。

中國之所以有這么大的經濟體系,是依賴完整的工業體系,其中很重要的是重化工業,這個是工業經濟的基礎設施,而重化工業要想發展起來,就必須要以國家力量,國家意志為主導強行推動,才有可能發展起來。

頭頭是道被投企業魔琺科技的創始人柴金祥也在現場描繪了未來AI的更多可能性。魔琺科技做的事情是聚焦在虛擬世界創造人, 目前切入的方式是動畫內容制作,IP形象的線下實時互動,全智能虛擬數字人等。柴教授認為虛擬世界就是現實世界的鏡像,而虛擬數字人是虛擬世界的核心資產,以后會出現虛擬短視頻,虛擬直播,虛擬真人秀,還會有虛擬的理財顧問,老師,醫生等。

最后,頭頭是道提出了當下環境下,對創業者的要求“上陣可輕裝,前行須負重”,上陣可輕裝”,創業者無論任何時候都可以放下所有的歷史包袱,輕裝上陣?!扒靶行柝撝亍?,很容易就能干成一件事情的階段已經過去了,剩下的事情都是艱難的:真正有能力負重的,有實力的團隊才可以脫穎而出。

以下為頭頭是道圓桌論壇現場干貨分享:

新消費概念:好品牌、好產品一定會有溢價

鐘薛高-林盛

80、90后跟上一代最大的區別在于: 第一,他們沒有經歷過物質匱乏時代, 第二,他們的學歷,眼界和人生經歷和審美是遠遠高于上一代人。 60后、70后我們在購物決策的邏輯是價廉物美,新一代消費者的邏輯是物美價廉,要先看這個東西好不好,能否滿足期待,是不是要想要的,然后再去看性價比, 這個是消費品在未來二十年的一個核心邏輯。

言幾又-但捷

言幾又品牌從創立的時候,我們的品牌精神是在創新與體驗上做更多的突破。不光是在產品內容的組合上,包括場景的打造,我們不僅是圖書銷售場所,還是一個城市客廳, 試圖把我們的體驗和互動性的服務轉化成可以收費的一些產品和內容。

熊貓不走蛋糕-楊振華

好品牌,好產品一定會有溢價, 但是這個溢價是相對于走性價比或者是低端品牌。好產品和品牌真正競爭的是同檔次的好產品,溢價部分要做取舍,需要思考在哪個環節去加強自己的壁壘,擴大自己的差異化。

大希地-王凌

我們一開始就進入一個誤區,我們希望用一款產品控制整個市場,但后來我們發現完全不是這樣,中國的消費分級的情況是特別明顯。對于購買力比較強的用戶更偏重于精神層面的需求,可以用更高的溢價完成更好的產品和服務,滿足更高的需求。而對基礎消費的群體來說,用戶需要的是同樣的產品更低的價格,也就是性價比。經過早期的摸索之后,我們是建立了一個比較清晰的產品分成邏輯,滿足不同層級用戶的需求。

洛克公園戴富祺

在線下的用戶體驗上,現在我們在很多場館加了一些新的黑科技,比如洛克公園在手機小程序就可以收到這個用戶在場館里打球的視頻,比如參加過一場籃球比賽,可以獲得很多比賽的數據,且是自動推送到這個用戶手上的。

認養一頭牛-孫仕軍

消費中不變的事, 第一個是高性價比的好產品。第二是企業經營的效率, 特別是在低毛利的行業中 。第三個對人才重視,如何讓這一代的優秀人才去服務這一代的消費者。

科技賦能傳統:2B行業降本增效是重點

上嘉物流杜慶東

現在消費發生了很大的變化,以前我們是需要有東西,能夠拿到東西就可以,現在需求是我需要馬上得到商品, 而且我要得到的是非常安全的商品。

魔琺科技-柴金祥

我們切入的點將三維虛擬內容制作降成增效,提高生產力,真正給行業帶來價值??赡軇撔乱婚_始會有人買單,走到下一步的時候,還是要看給這個行業帶來什么價值。2B行業降本增效是最主要的一個點。

慧川科技-康洪文

早期技術開發的成本很高, 需要大的機構客戶來買單,當產品和技術逐漸平民化,逐漸能夠讓每一個人受益的時候,就會帶來指數級的爆發, 能夠帶來整個產業鏈的一個升級。

SEE小電鋪萬旭成

過去一年我們服務了很多新興的消費品牌,有幾個心得。1、在線品牌要以消費者為中心,打造運營體系、營銷體系和銷售體系,而不再是過去以渠道為中心。2、現在做品牌的方式更像做互聯網產品的方式,利用數據思維去做產品的設計、迭代、營銷,類似Growth Hacker。3、新興品牌核心營銷渠道是各社交媒體渠道,通過可量化的品效營銷是最快速增長路徑。4.私域和天貓是新興品牌必備的兩個用戶流量終點。

易現科技李曉燕

我覺得AR對很多行業,衣食住行、吃喝玩樂包括垂直行業都會有很大的改變,它會改變信息流的方式,同時會帶來很多方面的體驗升級, 用新的內容形式去結合產品,賦予它更多的意義。

大班教育不是終局   未來仍有顛覆式進化空間

果肉網校-朱挺

在線教育沒有來到終極的產品形態,大班課真的是一個最后的產品形態嗎?只是商業模式比小班和一對一好,但還有巨大的進化空間,甚至是顛覆式的。 獲客本質是如何縮短和用戶之間的信任差,這個信任差的縮短本質上還是要靠海陸空多維度為用戶提供價值。

悉之教育-孫一喬

長期來說,大班教育不是終局,隨著幾年行業到了拼內功的時候,教育企業需要更多依賴科技和運營??春孟鲁潦袌?,非常希望能夠解決教育公平的問題。至于如何切入下沉市場, 目前最看好的一個形態是在線小班,我認為在線小班是內功非常扎實的。

小鵝通-鮑春健

在互聯網時代,技術雖然對教育的改造影響很大, 但也不是教育行業唯一的決定性因素。 技術出身的CEO不要太把技術當回事,更需要結合用戶需求和價值來設計產品;不是技術出身的CEO也不要太不把技術當回事,需要具備理解產品和技術的能力,真正和業務發展結合起來,否則即使有了技術團隊也會造成極大的資源浪費。

云朵課堂-李國瑞

出于技術讓教育更公平的考慮,三四線城市的教育是個大市場, 切入三四線城市會遇到地域龍頭,當地一些龍頭企業可能壟斷了一些資源。進入的創業者在產品和內容上要掌握好時間差和資源優勢,把這個優勢充分利用出來,同時在流量獲取上要找到適合自己的方式。

(投資界)

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